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Beispiel: Pyramidaler Aufbau der Präsentation

Henry Scott ist Leiter der Strategieabteilung des Sportgeräteherstellers X-Treme Sports. Um das anspruchsvolle Wachstum des Unternehmens weiter zu beschleunigen und zur Nummer eins im Markt aufzusteigen, schlägt er vor, dass der Wettbewerber Fun Sports Enterprises (derzeit Nummer fünf im Markt) übernommen wird. Im Rahmen des nächsten Strategieworkshops will er den Vorstand von dieser Idee überzeugen. Wie könnte die Struktur dieser Präsentation aussehen?


Henry Scott weiß, dass der Vorstand an allen Ideen interessiert ist, die das anspruchsvolle Wachstumsziel unterstützen. Er weiß auch, dass der Vorstand für Akquisitionen offen ist und bereits nach möglichen geeigneten Kandidaten sucht. Somit entscheidet sich Henry dafür, die Kernbotschaft („Wir sollten Fun Sports Enterprises übernehmen") an den Anfang der Präsentation zu setzen und danach die Antworten auf die zu erwartenden logischen Fragen zu liefern. Er entscheidet sich für eine pyramidale Struktur mit den jeweiligen Kernaussagen pro Unterkapitel:

 

Einleitung

  • Situation: Unser Wachstumspfad ist anspruchsvoll.
  • Komplikation: Unsere Ziele werden wir über organisches Wachstum alleine nicht erreichen.
  • Frage: Was könnten wir noch tun?
  • Kernaussage: Wir sollten den Wettbewerber Fun Sports Enterprises übernehmen.
 

Hauptteil

Argument 1: Unser Wachstumziel wird nur durch eine größere Akquisition zu realisieren sein.

  • Fakt 1.1 : Marktanteile vom Wettbewerb zu gewinnen erfordert viel Zeit und einen hohen Ressourceneinsatz.
  • Fakt 1.2: Zu schnelles organisches Wachstum würde zu einem Preiskampf führen.


Argument 2: Fun Sports Enterprises ist ein geeigneter Übernahmekandidat.

  • Fakt 2.1: Fun Sports Enterprises passt strategisch zu uns.
  • Fakt 2.2: Der zu erwartende Kaufpreis ist gering.
  • Fakt 2.3: Die Zusammenführung beider Unternehmen wird ohne größere Schwierigkeiten gelingen.
 

Schluss

  • Zusammenfassung der Erkenntnisse: Wir haben gesehen, dass ...
  • Schlussfolgerung: Daher schlage ich die Übernahme von Fun Sports Enterprises vor.
  • Nächste Schritte: Wir beauftragen eine Investmentbank, uns zu unterstützen.

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